E-Mail Marketing und Sale Events 101:
Um wirklich profitabel an Sale Events zu sein, ist Dein E-Mail-Marketing Dein größter Hebel.
Aber wie nutzt Du diesen Hebel?
Hier sind unsere Learnings aus bisherigen Events, die uns siebenstellige Umsätze erzielt haben:
1. Arbeite mit Pre-Sales
Schalte Deinen Shop einen Tag vor dem eigentlich Sale Event um und mache ihn nur zugänglich für Kunden die sich für den Pre-Sales angemeldet haben. Hier können Kunden exklusiv vor allen anderen Kunden shoppen und sich Rabatte sichern.
2. Erinnere mehrmals an den Pre-Sale
Verschicke 2x vor dem Presale eine E-Mail an Deine Kunden, um sich für den Presale anzumelden. Die erste Mail geht an alle Abonnenten & die zweite Mail geht zwei Tage später an alle Abonennten, die in der ersten Mail nicht geklickt (also sich nicht angemeldet) haben.
3. Die Presale E-Mails sollten wie folgt aussehen :
- An alle Anmelder: Presale hat gestartet - hier ist dein Zugangscode
- An alle Anmelder, die nach 4 Stunden nicht geklickt haben: Unser Presale läuft! Verpasse nicht unsere Angebote
- Kurz vor Ende nochmal an alle Anmelder: In x Stunden endet der Presale, danach können alle Kunden kaufen, sicher dir nochmal Deine Lieblingsprodukte.
4. Halte am eigentlichen Sale Event die Frequenz hoch. Hier ist der vorherige Ablauf unserer Sale E-Mails :
- Sale geht los
- Erinnerung an Sale
- Letzte Chance
Was wir Stattdessen machen:
1. Sale geht los
2. Kennst du schon unser Rabatt Highlight #1? (Beispiel E-Mail siehst du hier drunter)
3. Kennst du schon unser Rabatt Highlight #2? (Beispiel E-Mail siehst du wieder hier drunter)
4. Erinnerung an Sale
5. Letzte Chance
--> nur durch diese beiden extra Mails (die Rabatt Highlights) haben wir einen zusätzlichen 6-stelligen Umsatz an unserem letzten Sale Event generiert. Diese Mails gehen nämlich an alle unsere Abonnenten raus, egal ob sie die erste Mail geklickt haben oder nicht.
So hältst Du die Frequenz hoch und nervst vorallem Deine Kunden nicht mit noch mehr "Erinnerungen", sondern mit Deals die sie sonst eventuell verpasst hätten.
